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1万多瓶1499元的贵州茅台遭疯抢,Costco又霸屏了!网

2019-11-04 12:35:15  

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好市多和茅台又洗了他们的屏幕!

中秋节前的9月11日和12日,贵州茅台酒销售公司通过好市多上海店连续两天以1499元/瓶的价格交付了5吨茅台酒(总计10000多瓶)。任何持有好市多会员卡的人都可以买一瓶。

不足为奇的是,一万多瓶天妃茅台很快就被喝光了。以前从好市多上海店退休的人可能只会后悔!

至于上海的好市多场景,这两天有多热?网民说:排队需要两个小时,然后排队需要三到四个小时才能买到茅台酒。

好市多因茅台而炙手可热

好市多的屏幕在过去几天里第二次刷新。原因是贵州茅台在中秋节期间在上海好市多推出了5吨天妃茅台。由于1499元/瓶的价格,10000多瓶天妃茅台很快就卖光了。

9月13日,一名网民留言:“好市多满了。保安说茅台已经卖完了。”

上海的好市多热?网民们说排队需要两个小时,然后三到四个小时才能买到茅台酒。

也有许多网民沉浸在他们拿走的茅台酒中,可以在屏幕上感受到快乐。

茅台回应“黄牛接酒”

“这一次,我们选择好市多进行精确配送,也就是看中他们成熟的会员模式。这是为了减少黄牛的干扰,让更多的消费者有可靠方便的渠道购买茅台酒。”贵州茅台酒销售公司负责人表示。

但是哪里有茅台,哪里就有牛。下图中网民提到的1900元的购买价格远远低于市场价格。

对于一些黄牛在现场以每瓶1900元的价格收酒的情况,茅台酒销售公司渠道部相关负责人表示:“外面确实有黄牛,大约有4个人在收酒。我从早到晚一直在观察和计数,黄牛收集的瓶子不超过300瓶,不到总数的10%。”

打击炒作

提前做好扩大生产的准备

分析师表示,根据江湖传说,茅台酒约有四分之一在经销商手中。茅台酒每五年出售或购买一次。由于茅台酒的产量将从每年3万吨增加到5万吨,因此有必要提前将库存推出经销商手中。否则,产能增加和囤积将一起冲击市场,带来不可预测的后果。

茅台没有透露尚超的价格。然而,业内人士普遍预期投标价格是固定的,高于969元/瓶的出厂价,一般在出厂价和指导价之间,很有可能是1299元/瓶或1399元/瓶。

此前,贵州茅台酒是通过特许经营系统销售的。全国成千上万的经销商出售茅台酒。贵州茅台以出厂价提供产品。特许经销商以官方价格将它们分销到零售终端。2018年,天妃葡萄酒的出厂价格和官方建议价格之间的差价达到530元。这意味着一级经销商只需要换手,最低利润率为55%。

即便如此,目前终端零售价格能够带来的210%的利润仍然会诱使一级经销商进行非法销售。例如,囤积产品以提高零售价格使得零售终端没有酒可卖。

茅台销售部门表示,通过对关键市场的准确、科学的交付,不仅真正的消费者能够以公平的价格购买茅台酒,也将是对当前市场茅台酒投机、囤积茅台酒等市场混乱的有力回应。

贵州茅台渠道改革行动频繁

自2019年以来,渠道改革已成为贵州茅台酒的重中之重。尤其是渠道扁平化已经成为贵州茅台渠道改革的重要方向之一。

在2018年贵州茅台股东大会上,茅台集团董事长李保芳坦言,随着经济社会发展的变化,茅台现有营销体系相对传统、单一、不适用、不协调、不敏感等矛盾和问题越来越突出——市场布局不合理,存在盲点和死角。营销体系不完善,自我管理渠道和社会渠道没有形成有效互补。市场扁平化程度不高,市场调控能力不足。

贵州茅台披露的半年度报告显示,1月至6月,国内经销商数量增加21家,减少593家,目前共有经销商2415家。公司表示,为进一步优化营销网络布局,提升经销商整体实力,公司在报告期内清理淘汰了部分酱香型白酒经销商,减少了494家酱香型白酒经销商。

作为渠道改革的一部分,今年4月19日,茅台酒发布了《贵州茅台酒第一批全国贸易商和超市招商公告》和《贵州茅台酒第一批贵州本土贸易商和超市招商公告》。选择全国三家服务供应商供应400吨天妃53度500毫升贵州茅台酒(带杯)。每个服务提供商的供货顺序分别为150吨、130吨和120吨。

次年6月21日,贵州茅台酒销售公司公布了尚超服务提供商的投标结果。华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司、吴梅科技集团有限公司成为首批全国尚超经销商和贵州茅台酒超市。

9月11日,贵州茅台股价暴跌近5%。9月12日,其股价反弹。上涨2.76%,收于1099.00元。

编辑:张南和叶松

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